Consigue tráfico y clientes potenciales para tu negocio

COMIENZA AQUI

CÓMO CONSEGUIR TUS PRIMERAS VENTAS

En cualquier negocio se debe llevar a cabo una estrategia, de lo contrario estarás perdido. Hay que utilizar estrategia para recibir visitas, para captar clientes potenciales y por supuesto para vender y fidelizar. En concreto, hay una que los negocios pueden utilizar cuando deciden comenzar a vender sus productos o servicios. Esa estrategia se basa en ofrecer un producto Tripwire.

Qué es el Tripwire, cuándo utilizarlo y características

Un tripwire es un producto de bajo coste, incluso puede ser una versión más reducida de alguno de tus productos o servicios principales. Si vendes consultorías puedes ofrecer un par de horas a un coste más reducido, si vendes cursos puedes ofrecer una versión más reducida a un precio inferior, y lo bueno de utilizar esta estrategia es que no tienes que esperar mucho tiempo para ofrecer éste primer producto o servicio a tu nuevo cliente potencial.

El producto tripwire se puede ofrecer una vez realizada la suscripción de tu nuevo lead, y con esta acción puedes conseguir que pase a ser cliente fácilmente. No todo el mundo la utiliza inmediatamente después de la primera fase del embudo de ventas (fase de atracción), pero ten claro que es posible hacerlo, pues ya le has dado a coste cero algo de valor a tu cliente potencial, le has entregado tu lead magnet y ya ha conocido cómo trabajas, esta segmentado y posiblemente le pueda interesar un producto relacionado con lo que le has regalado, es posible que le interese tu producto de coste reducido (tripwire).

Wish, es una de esas empresas que ofrece productos tripwire. Una vez suscrito te ofrecen un montón de productos a 1€. Empresas como McDonald’s y Burger King también lo hacen con sus hamburguesas a 1€. Tal vez pienses que con ésta estrategia estén perdiendo dinero, pero lo cierto es que nada más lejos de la realidad. Piensa que estas empresas sólo crean estrategias que les hagan ganar. Saben que si adquieres alguno de sus tripwire podrás acabar comprando algún otro de sus productos complementarios (patatas, refrescos, etc.)

Por tanto, el producto tripwire se utiliza como enlace para que el cliente adquiera otros productos complementarios y/o de mayor valor.

Otro ejemplo: imaginemos que tu negocio vende un curso de cocina por valor de 195 €, con videos, recetas, trucos, archivos descargables, etc. Tu tripwire podría ser un libro en versión más reducida de ése curso, por un coste de 9 €

Cuando la persona ha sacado su tarjeta de crédito para realizar la primera compra, por pequeña que ésta sea, cambia su psicología sobre ti y tu producto. Te está diciendo “SI” cuando le ofreces tu tripwire, y por tanto ahora será mucho más sencillo conseguir un segundo” SI”.

El cliente ha comenzado comprando el producto de menor coste, algo que no supone un gran gasto o esfuerzo para casi nadie. Con la compra, recibe el valor del mismo y estará más predispuesto a la compra de un producto más costoso. En otras palabras, su predisposición será mayor, utilizando la estrategia del tripwire, que si se le ofrece el producto de mayor coste al comienzo.

Cuáles son las características que debe cumplir tu Tripwire:

  1. Debe tratarse de un producto o servicio de pago. Esta es la principal y la que diferencia al tripwire del lead magnet. El tripwire está enfocado a la generación de clientes y el lead magnet a la captación de leads.

Como te he dicho antes, en muchas estrategias van muy unidos, pues el tripwire se ofrece inmediatamente después de que un usuario se haya suscrito a través de un lead magnet.

  1. Producto o servicio de mucho valor. Tu nuevo cliente tiene que percibir que el producto o servicio adquirido tiene una calidad alta. Y con calidad no me refiero a que tiene que ser extenso, pero si debe contener mucho valor. Debes resolverle un problema.
  2. Tipo de producto. El tripwire es aplicable tanto a productos físicos como digitales. Para productos físicos muchos negocios utilizan el concepto “shipping”, que consiste en no cobrar nada por el producto en sí y cobrar una cantidad por los gastos de envío. Esta es una variante entre lead magnet y tripwire. Wish lo emplea mucho en su publicidad, para captar leads y clientes al momento.
  3. El precio es, en buena medida, el cebo de tu producto o servicio. Tu lead (y futuro cliente) debe tener la sensación de que es algo que no le duele pagar, que no está arriesgando demasiado (piensa que es el primer producto de pago va a adquirir). Con el tripwire se juega mucho con las ventas por impulso y la psicología del público. Aunque el rango de precios puede variar mucho (he visto tripwire desde 4€ a 25€), generalmente se ofrecen por menos de 10€.

Si quieres ofrecer tu tripwire a tus nuevos suscriptores, sigue leyendo.

Cómo funciona el tripwire y cómo puedes ofrecerlo en tu negocio

1º  Primero ofrece a coste cero o con un descuento irresistible, un producto que funciona como gancho para conseguir los datos (lead magnet).

2º  Una vez conseguidos los datos del cliente potencial (lead), e inmediatamente después de su suscripción, ofrece el producto tripwire (producto de bajo coste), para transformar el nuevo lead en cliente. Un buen lugar para ofrecerlo es en la página de “gracias por suscribirte”

3º  Si el lead adquiere el producto tripwire, pasa directamente a ser cliente. El objetivo de éste producto no es ganar dinero; El objetivo principal es convertir leads, suscriptores o clientes potenciales en “clientes”. Ya está preparado para que le ofrezcas otros productos de mayor coste.

Aunque el tripwire no está incluido ni en la primera ni en la segunda fase del embudo de ventas, puedes tenerlo preparado para ofrecerlo sin necesidad de tener que madurar a tu nuevo cliente potencial, ya que la potencia de estos productos es tal, que  los puedes ofrecer inmediatamente después de regalarles tu lead magnet. Si tienes la oportunidad de cambiar el rol de suscriptor a rol de cliente lo antes posible, no la desperdicies.

Y tú, ¿ya has creado tu producto tripwire?, ¿utilizas esta estrategias en tu negocio?. Cuéntamelo en los comentarios.

 


Puedes compartir este articulo en :

CONSIGUE TRAFICO Y CLIENTES POTENCIALES PARA TU NEGOCIO

Irene Fernández

Irene Fernández

Ayudo a profesionales y empresas a conseguir visibilidad y aumentar sus conversiones, a través de estrategias de publicidad ,diseño de funnels y sistemas de automatización. Formadora y cofundadora de Tus proyectos desde Cero, consultora de empresas y fundadora de la asociación de Derechos Humanos ADS-BE HUMAN

0 comentarios

Enviar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Tus proyectos

desde Cero

Todo lo que necesitas para crear, potenciar y llevar a lo más alto tus negocios

C/Gavilanes, Murcia, ESPAÑA

contacto@tusproyectosdesdecero.com

Newsletter

Subscribete a nuestra Newsletter y entérate de todo lo que el contenido que creamos. ¡Prometemos no hacer spam!