Consigue tráfico y clientes potenciales para tu negocio

COMIENZA AQUI

10 Preguntas que te debes hacer antes de crear tu negocio digital

 

Si estas leyendo este post es porque en algún momento te has planteado crear tu propio negocio digital desde cero. Comenzar un negocio no es complicado, sin embargo para generar ingresos constantes con tu negocio y hacerlo crecer, es importante que, antes de crearlo dediques un tiempo a reflexionar e investigar una serie de preguntas. Las respuestas a las mismas te darán los pasos para comenzar tu negocio con buen pie.

Si eres de consumir videos y no tanto de leer, al final de este post te dejo el vídeo donde te lo explico todo.

¡NOTA!. En el articulo de hoy he recopilado sólo algunas de las preguntas que yo considero más importantes y que espero te ayuden a encaminar tu proyecto… ¡Empezamos!

1.- ¿Sobre qué tienes experiencia, qué negocio quieres montar y qué idea de negocio tienes?

Esta pregunta es importante, ya que muchas personas deciden comenzar un negocio en función de la tendencia del mercado, de la demanda del mismo o porque algo se ha puesto de moda y todo el mundo lo quiere. Lo que yo te recomiendo es que pienses en vender aquel producto o servicio sobre el que ya tienes experiencia o suficiente conocimiento. De esta forma no sólo podrás conseguir ser más competitivo y destacar en un nicho que conoces, también podrás dedicar todos tus esfuerzos a producir y conseguir clientes. Poseer la experiencia o conocimientos suficientes sobre el negocio que quieres montar te dará una gran ventaja competitiva, aportarás mayor valor y te podrás centrar sólo en sacarlo adelante.

2.- ¿Existe demanda?… Realiza un estudio

Investiga el mercado para conocer si existe demanda sobre el tipo de idea o negocio que quieres desarrollar.

Si existe suficiente demanda, perfecto…. Aunque ya sabes que cuando un producto o servicio esta muy demandado también existirá una fuerte competencia (este punto es bueno, más adelante lo veremos).

Sin embargo, también puede ocurrir que no exista demanda. Si esto ocurre y decides seguir adelante con tu proyecto, tendrás que tener un gran respaldo económico, ya que para introducir en un mercado algo que aún no es demandado y generar la necesidad de adquirirlo en los consumidores, requerirá una gran inversión por tu parte…. Y además esto no te garantizará que tu negocio salga adelante, ya que en ocasiones el mercado no esta preparado o aún es pronto para introducir tu idea.

Si existe una demanda muy pequeña, debes valorar qué tan alta va a ser tu competencia y si cubre todas las necesidades de ese nicho o micronicho concreto. En caso de que tú puedas aportar un valor diferencial que la cubra, entonces te puedes plantear seguir adelante. Sin embargo, si además de existir esa pequeña demanda, el mercado existente esta sobresaturado y muy especializado, mi consejo es que te replantees tu idea y valores si serias capaz de competir y abrirte un hueco para destacar.

Para conocer la demanda existente puedes realizar encuestas, estudios de mercado e incluso investigar a través del buscador de Google. Google no sólo te da la cantidad de resultados de negocios existentes para una búsqueda concreta, también te informa sobre las búsquedas relacionadas de los usuarios (estas son las búsquedas que las personas realizan en relación con un tema en concreto). No conseguirás grandes datos pero de entrada puedes valorar si las personas ya estan buscando eso que tú quieres ofrecerles.

3.- ¿En qué falla tu competencia?

Vamos a suponer que ya tienes claro qué negocio vas a iniciar, tienes experiencia suficiente y además existe una demanda al respecto …¡Perfecto!.

Como te decía antes, lo normal es que ya exista competencia y tú vas a tener que trabajar para destacar y conseguir que tus potenciales clientes te elijan a ti.

¿Puedes aportar  ése valor diferencial del que te hablaba antes?…. ¿ Qué vas a ofrecer a tus futuros clientes que te diferencie del resto?.

Una forma de hacerlo es la siguiente: busca las debilidades de tus competidores. Como te he comentado, tener competencia es bueno… y no sólo porque esto demuestra que existe demanda sobre la temática de tu negocio, sino también porque te ayudará a investigar las carencias que pueden existir dentro de ése mercado. Mi recomendación es que estudies a tu competencia. Tal vez encuentres alguna debilidad dentro de las empresas que ya estan funcionando, alguna carencia o alguna faceta que aún no esta cubierta. Si esto es así, puedes aprovechar esa información en beneficio tuyo para cubrir una necesidad real existente, que tal vez  tus competidores aún no han valorado.

Imagina que te dedicas a la repostería y quieres orientar tu negocio a formar a otras personas para que aprendan a realizar recetas de cupcakes. La mayoría de los negocios que estan dentro de este nicho ofrecen tutoriales y formación en videos previamente grabados, libros …. Sin, embargo detectas que existe un alto porcentaje de personas que estan demandando videos en directo, así que decides aprovecharlo….. podrías organizar conexiones en directo con tus alumnos, desde tu cocina y enseñarles en vivo a cocinar tus magnificas recetas, es decir una clase practica en vivo, pero de forma online. De esta forma no sólo ayudas a tus alumnos, también mantienes con ellos un contacto mas estrecho y puedes ayudarles en directo con los problemas que se les presentan. Este ejemplo te puede servir como idea para que entiendas a qué me refiero…. Busca las debilidades de tus competidores y aprovéchalas en tu beneficio… Lo cierto es que no sé si ya existe alguien que este haciendo esto dentro de este nicho, aunque me imagino que sí 🙂

4.- ¿A quién te vas a dirigir?. Diseña tu cliente ideal

Punto super importante, siempre lo digo. Tienes que dedicar un tiempo en tu negocio a investigar y realizar el perfil de tu cliente ideal, de lo contrario no estarás apuntando a nadie en concreto y el resto de las estrategias que prepares en tu negocio se caerán al suelo.

Debes conocer puntos tan importantes como qué edad o rango de edad tiene, sexo, nivel de ingresos, formación, qué necesidades o preocupaciones tiene… Recopila datos sobre las personas a las que te vas a dirigir y apunta hacia ellos,  crea contenidos para ellos y en definitiva háblale a ellos.

Volviendo al ejemplo del punto anterior…. Imagina que detectas que existen personas que demandan clases en directo, que prefieren este tipo de formación más que consumir videos grabados en los que no pueden interactuar directamente con su profesor y preguntar sus dudas…. ¡Ya estas recopilando información para diseñar el perfil!…. Tu cliente ideal consume videos, sin embargo prefiere tener un contacto e interactuar. De este grupo de personas si investigas, seguro que podrías detectar otros datos, tales como rango de edad, páginas o programas que siguen y un largo etcétera. Todo esto te servirá para encontrarles, dirigirte a ellos y saber comunicarte con estas personas, en definitiva te ayudará mucho a captar clientes potenciales.

5.- ¿ Cómo vas a materializar tu proyecto?… Venta de productos, servicios, formación, auditorias …

¿De qué forma vas a ofrecer lo que vendes?… Puedes vender productos, servicios, infoproductos, formaciones…. Sin embrago debes tener claro en qué formato lo vas a hacer, ya que dependiendo de lo que elijas tendrás que crear una estrategia de ejecución u otra, y esto nos responderá a la siguiente pregunta.

6.- ¿Cómo vas a ejecutar tu negocio?

Piensa que la parte de ejecución te va a ocupar una parte importante de tu negocio, así que debes tener claro, qué vas a hacer para ofrecer tus productos o servicios y organizarte en función de ello.

Continuando con el ejemplo de la cocina. Por un lado, esta persona decide vender cursos formativos y además ofrecer clases online en directo…… Por un lado tendrá que grabar todos los vídeos de sus cursos formativos y además tendrá que organizar y programar sus clases en directo. Además, tendrá que crear mucho contenido gratuito para subir a Youtube. Lo ideal en este caso es que cree un web o blog y cada vez que grabe un nuevo video para Youtube, aproveche para incrustarlo también como contenido en su página.

También se puede plantear subir sus videos nativos a Facebook. El contenido en video cada vez se consume más, así que en cuanto mas sitios los tenga, mejor.

También tendrá que plantearse el tema de las redes sociales, qué redes sociales piensa trabajar y hacer una estrategia de contenido.

Lo ideal es que te centres en las redes sociales más afines con tu marca, con lo que haces y te dediques exclusivamente a ellas. Para el negocio del ejemplo, seria interesante trabajar Instagram y aprovechar para compartir las fotos mostrando el resultado de sus trabajos…. Ya sabemos que Instagram es muy visual, así que esta plataforma le vendrá al dedillo. Yotube para compartir su contenido (vídeos) gratuito y conseguir que lee conozcan y también Facebook, como no. Ya sabemos que Facebook se planteo hace un tiempo potenciar todo el contenido consumible en formato de video así que ésta red social también también es interesante, aunque ya sabes que se le da mayor difusión a los videos nativos que a los compartidos desde otra red social como Youtube, así que este punto hay que tenerlo e cuenta.

7.- ¿Qué objetivos tienes?… ¿Tus objetivos son realistas?

Punto super importante. Cuando se crea un negocio online, los ingresos tardan un tiempo en llegar, ganar dinero no es inmediato.

Un negocio requiere ser muy constante y también debes estar motivado. Emprender no es fácil, a pesar de lo que se comenta por ahí y por tanto tienes que pasar un proceso para empezar a ver resultados.

Si tienes experiencia montando negocios, lo tendrás más fácil, sin embargo cada proyecto es un mundo y todos necesitan un tiempo de ejecución e inversión. Y aquí esta la clave, marca tus objetivos a cumplir en función de esto: tiempo para dedicar a tu negocio y dinero.

Si te dedicas a tu negocio Full Time, lógicamente dispones de tiempo necesario para ponerlo en marcha, pero ¿tienes respaldo económico?.

Un negocio digital también necesita inversión… crear una web o un blog o grabar videos no te costará mucho dinero, sin embargo tienes que invertir en herramientas para crecer. Por lo tanto, necesitas un respaldo económico, y no sólo para tu negocio también par cubrir tus gastos personales (comer, pagar facturas, etc) ,para poder vivir mientras to negocio no despega. Si te vas a dedicar en cuerpo y alma a tu nuevo proyecto, dale caña para intentar cumplir tus primeros objetivos lo antes posible.

Si tienes un trabajo y dedicas a tu nuevo negocio tus ratos libres, debes ser consciente de que vas a tardar más en conseguir tus objetivos, tienes menos tiempo para ejecutarlo.

Por tanto, debes marcar unos objetivos que sean realistas, en función del respaldo económico que tienes y en función del tiempo del que dispones para dedicar a tu negocio.

8.- ¿Qué debes hacer para cumplir tus objetivos?

Debes planear una estrategia en tu negocio que te ayude a cumplir tus objetivos. A parte de lo comentado en otros punto (grabar videos, cursos, RRSS).. ¿Qué más puedes hacer para que la gente interesada en lo que tú ofreces, te conozca?

Lo que te recomiendo es que tengas un plan de actuación, una estrategia de contenidos y que intentes seguirlo a rajatabla.

No es necesario que estes escribiendo en tu blog continuamente, también puedes mantener un contacto con tus seguidores a través de tu Newsletter. También te puedes plantear hacer inversión en publicidad y así conseguir que más personas te conozcan.

Planifica cada paso que vas a ejecutar en tu negocio, haz un calendario y organiza los dias y horas que vas a dedicar a tu creación de contenido y RRSS. También puedes centrarte en trabajar tu branding, crear tu marca personal te puede ayudar mucho a conectar con tus futuros y actuales clientes y te puede ayudar a impulsar tu negocio de una forma más consistente.

Siempre piensa en esto: estrategia, planificación y motivación… Estos tres puntos son grandes armas para dar a conocer tu negocio y hacerlo crecer. Trabajar para uno mismo es complicado, no tienes a tu jefe detrás metiéndote prisa ni agobiándote para hacer números, sin embargo ése rol de jefe lo tienes que asumir tú. La mejor forma de cumplir con tu calendario de trabajo es que lo tengas diseñado, estructurado y escrito. Ser emprendedor implica tener un nivel alto de organización, debes aprender a ser productivo.

9.- ¿Qué estrategia de conversión vas a utilizar?

¡Estrategia, estrategia, estrategia! …. Nunca me cansaré de decirlo … ¿Por qué?….porque sin estrategia nada funciona. Utilizamos la estrategia a diario, sin darnos cuenta, de forma inconsciente; al hacer la compra, al planear unas vacaciones, al elegir qué smartphone comprar …. Esta implícito en nuestro ADN, los seres humanos somos estrategas, tan sólo debes aprender a trasladar tu faceta más estratégica a tu negocio. ¿Cómo pensar para planear una estrategia?…. Si partimos de la base de que todos los negocios digitales pasan el siguiente proceso:

1.- Primero las personas te conocen, conocen tu negocio.

2.- Se convierten en clientes potenciales.

3.- Te compran y acaban convirtiéndose en clientes.

Puedes planear diferentes estrategias:

Estrategia de Inboud Marketing o contenidos. Atrae clientes con contenido útil, relevante y agrega valor en cada una de las etapas del recorrido del comprador. De esta forma, creas contenido diseñado para abordar los problemas y las necesidades de tus clientes potenciales, atraes prospectos cualificados y generas confianza y credibilidad para tu empresa. Como ya te imaginarás, para llevar a cabo esta estrategia, es importante tener el diseño del cliente ideal que te hablaba en otro punto y así conocerás exactamente qué necesita tu potencial cliente y crear contenidos interesantes que cubran esas necesidades. 

Estrategia de Marketing o publicidad. Con esta estrategia inviertes en publicidad para atraer a tu cliente potencial hacia tu negocio. Aunque esta estrategia es más agresiva también es muy eficaz. Al inicio de cada negocio yo siempre recomiendo utilizarla, ya que con una publicidad bien hecha y optimizada puedes conseguir grandes objetivos. Mi recomendación para empezar es la publicidad en Facebook e Instagram Ads, que es en lo que yo me especializo. Con esta plataforma puedes, con una inversión muy pequeñita, conseguir grandes resultados, claro esta, haciendo todo de la forma correcta y siguiendo los pasos necesarios para que tus anuncios funciones. Si quieres sabes más sobre esto, apúntate a mi webinar gratuito, aquí te explico paso a paso todas las acciones a realizar para que tu publicidad con Facebook e Instagram Ads funcione.

Estrategia de educación de tus clientes potenciales. Ya te conocen, han dejado sus datos en tu negocio….  ¿y ahora que?…. debes mantener un contacto con ellos, que te recuerden. Edúcales mostrando lo que sabes hacer, que sepan que si deciden comprar en algún momento, tú eres su mejor opción.

Estrategia de fidelización. Cuando un cliente ya te ha comprado, no debes olvidarte de él, debes conseguir fidelizarlo, que se quede contigo o que compre otros productos o servicios tuyos que son relevantes para esa persona. Piensa que con la venta no se acaba el trabajo, hay que seguir vendiendo, hay que seguir ayudando a tu cliente con lo que necesita.

10.- ¿Cómo vas a levar a cabo tu estrategia?

Muy parecida a la anterior…. Pero aquí matizo…. Mientras la anterior se refiere al tipo de estrategia que puedes utilizar, con este punto me refiero a la que vas a elegir. Yo recomiendo realizar una estrategia de contenidos pero combinando con una estrategia de publicidad…. ¿Por qué?…. Porque si tienes una web o blog vas a tardar en posicionar y mientras tanto ¿qué vas a hacer?… Puedes grabar mucho contenido para Youtube y Facebook, esto te va a ayudar sin duda , pero si realmente quieres que las personas conozcan tu negocio antes y conseguir objetivos más rápido, vas a tener que invertir en publicidad.

Esto siempre lo diré también, hay que hacer SEO, pero ver sus resultados lleva un tiempo, mientras tanto puedes darte a conocer con una publicidad muy barata en Facebook e Instagram. Atrae personas interesadas hacia tu negocio con tu estrategia de publicidad para que conozcan tu contenido creado y guíalos por u embudo para que se conviertan en clientes tuyos. Sin duda, la combinación de ambas es una gran arma, ya que por un lado te encargas de realizar inboud marketing, que con el tiempo te dará resultados y por otro haces marketing, que te ayudará a darte a conocer más rápido y a conseguir un mayor público o personas interesadas en consumir los contenidos que ya estas creando. Con esta doble apuesta te aseguras de cumplir resultados más rápido.

Estos son algunos de las preguntas que te puedes plantear antes de crear tu negocio digital, sin embargo, como ya te dije al inicio, son sólo algunas de ellas.

Espero que si estas pensando hacerlo, te sirvan de ayuda.

Y tú mente emprendedora…  ¿Qué otras preguntas te plantearías?… Te leo en los comentarios 👇

Aquí te dejo también el vídeo con la explicación del post de hoy

Puedes compartir este articulo en :

Irene Fernández

Irene Fernández

Ayudo a profesionales y empresas a conseguir visibilidad y aumentar sus conversiones, a través de estrategias de publicidad ,diseño de funnels y sistemas de automatización. Formadora y cofundadora de Tus proyectos desde Cero, consultora de empresas y fundadora de la asociación de Derechos Humanos ADS-BE HUMAN

2 Comentarios

  1. Isa

    Ojalá hubiera tenido estos consejos cuando cree mi negocio. Me habrian ayudado mucho. Gracias, comparto!

    Responder
    • Irene Fernández

      Gracias por comentar Isa 🙂 Me alegra que te haya gustado el contenido de hoy. Hay muchas más cosas que un emprendedor debe tener en cuenta. Sin embargo, éstas 10 preguntas son las minimas viables para comenzar con buen pie.

      Responder

Dejar una respuesta a Irene Fernández Cancelar respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Tus proyectos

desde Cero

Todo lo que necesitas para crear, potenciar y llevar a lo más alto tus negocios

C/Gavilanes, Murcia, ESPAÑA

contacto@tusproyectosdesdecero.com

Newsletter

Subscribete a nuestra Newsletter y entérate de todo lo que el contenido que creamos. ¡Prometemos no hacer spam!